Agosto: un mese strategico per il marketing, non di pausa
L’idea che agosto sia un mese morto per il business è un mito da sfatare. Questo vale specialmente nel marketing digitale. Molte aziende rallentano le attività, riducono gli investimenti pubblicitari e mettono in pausa le iniziative di comunicazione.
Se è vero che alcuni settori tradizionali possono registrare un calo di attività, il comportamento dei consumatori online non si ferma mai. Anzi, in molti casi, le persone in vacanza hanno più tempo libero: navigano sul web, esplorano nuovi prodotti, leggono articoli e interagiscono con i brand. Pensiamo a chi è in viaggio e cerca ispirazione per la prossima destinazione. Chi è sdraiato in spiaggia e scorre i social. O chi, pur lavorando, ha un ritmo leggermente più rilassato che gli permette di approfondire ricerche o acquisti rimandati.
I dati confermano questa realtà. Il traffico web durante l’estate mantiene livelli significativamente più alti di quanto si creda. Secondo HubSpot, il 64% della Gen Z e il 59% dei Millennials scoprono nuovi prodotti sui social media negli ultimi 3 mesi, incluso il periodo estivo. Ignorare questo periodo significa perdere opportunità preziose per rafforzare la propria presenza online, acquisire nuovi lead e mantenere viva la relazione con la clientela.
Le aziende lungimiranti e le web agency con più esperienza sanno che il marketing in agosto è il momento ideale per pianificare con calma strategie a lungo termine. È perfetto per analizzare i dati accumulati nei mesi precedenti e permette di prepararsi al meglio per la ripartenza di settembre, che spesso segna un picco di attività e decisioni d’acquisto.
Strategie di contenuto e relazione in un mese “diverso”
Per sfruttare al meglio il marketing estivo occorre una gestione della relazione con il cliente che tenga conto del contesto stagionale. È il momento perfetto, ad esempio, per creare contenuti “evergreen” o leggeri. Devono essere informativi e al tempo stesso adatti a un’atmosfera più rilassata. L’obiettivo è rimanere presenti nei feed dei clienti, anche quando le priorità potrebbero essere diverse.
In particolar modo, i social media diventano canali da sfruttare ancora di più nel mese di agosto. Le persone in vacanza tendono a passare più tempo sui social, sia per condividere le loro esperienze che per rimanere aggiornati e in contatto con brand e amici. Le aziende, quindi, possono sfruttare questo per aumentare la visibilità. I contenuti visivamente accattivanti funzionano benissimo, così come sondaggi interattivi, contest a tema estivo o user-generated content.
Inoltre, agosto può essere un ottimo periodo per affinare la propria strategia SEO. Con meno attenzione da parte dei competitor, c’è l’opportunità di lavorare su keyword specifiche. Si possono poi ottimizzare le pagine meno performanti, aggiornare vecchi articoli o rivedere la strategia generale. Un approccio SEO professionale durante i mesi estivi può portare vantaggi significativi. I benefici si vedranno quando la concorrenza riprende a pieno regime.
Le newsletter possono essere meno frequenti ma più curate, con contenuti esclusivi, offerte speciali per agosto o anteprime di prodotti/servizi in arrivo a settembre. Mantenere vivo il contatto, anche con un semplice augurio di Ferragosto o consigli utili, rafforza il legame con i clienti e li prepara per un ritorno più energico alle attività autunnali
L’estate come sperimentazione
Un aspetto spesso sottovalutato del marketing di agosto è quello che permette di testare nuove strategie con traffico comunque sostenuto. La pressione competitiva è ridotta, ed è quindi il momento ideale per sperimentare nuovi format, diverse tipologie di campagne social o approcci creativi che durante i mesi di punta potrebbero essere troppo rischiosi.
Le aziende più attente, infatti, utilizzano questo periodo in modo strategico per lanciare A/B test su landing page specifiche (magari con tematiche estive) e investire nella formazione del team. Webinar, corsi online, sessioni di brainstorming per esplorare nuove tendenze. Con un ritmo potenzialmente più rilassato, c’è spazio per approfondire.
I settori che non vanno mai in vacanza
Mentre alcuni settori rallentano, altri vivono in agosto il loro momento di massimo splendore. Il turismo è l’esempio più ovvio, ma la realtà ci mette di fronte ad altri esempi: gli e-commerce di prodotti per la casa, ad esempio, registrano picchi interessanti perché molte persone approfittano delle ferie per rinnovare gli spazi domestici. I servizi di delivery sono maggiormente utilizzati, alimentati da chi preferisce godersi il tempo libero senza cucinare.
Tutto ciò che riguarda l’intrattenimento online registra dei picchi di utilizzo: non parliamo soltanto di streaming e gaming, ma anche di corsi online, con professionisti che utilizzano le ferie per aggiornarsi o acquisire nuove competenze. Sorprendentemente, anche alcuni servizi B2B funzionano molto bene durante l’estate, poiché molte aziende utilizzano agosto per progetti interni, formazione del personale e riorganizzazione dei processi.
Ma il vero potenziale del marketing in agosto sta nel riuscire ad adattare creativamente la propria offerta al contesto estivo. Le palestre, per esempio, possono reinventarsi puntando su workout estivi all’aperto, classi in spiaggia o programmi di allenamento per le vacanze. I ristoranti possono sviluppare menu specifici per il delivery di piatti freschi e leggeri, perfetti per chi non vuole accendere i fornelli con il caldo.
I negozi di abbigliamento possono anticipare i tempi con collezioni pre-autunnali, intercettando chi ama programmare il guardaroba con anticipo. Gli studi professionali possono offrire consultazioni online per chi ha finalmente tempo di occuparsi delle proprie questioni fiscali o legali. La chiave non è pensare “il mio settore si ferma ad agosto“, ma piuttosto chiedersi “come posso adattare e innovare la mia proposta per renderla irresistibile anche nel contesto estivo?”.
La ripartenza di settembre: chi è preparato vince
Le aziende che mantengono attiva la loro presenza digitale durante il mese di agosto si trovano in una posizione di vantaggio significativo, perché quando arriva settembre sono già pronte, mentre i competitor devono “riaccendere i motori” e riprendere ritmo. Inoltre, i clienti che hanno mantenuto un contatto (anche leggero) con il brand durante l’estate sono più propensi a considerare nuovi acquisti. Questo succede quando riprendono le attività normali.
I dati di settore dimostrano che il mito dell'”agosto morto” è superato. Oltre all’engagement sui social media che abbiamo analizzato, anche il traffico web generale mantiene livelli interessanti. Secondo l’analisi di HubSpot su oltre 130.000 aziende, le conversioni web estive sono rimaste stabili nonostante le previsioni negative. Alcuni settori hanno addirittura registrato crescite significative durante il mese di agosto.
Non lasciare che agosto diventi un mese perso per il tuo business. Se vuoi trasformare questa estate nel trampolino di lancio per il successo autunnale, è il momento di agire. Il team di specialisti di Euchia Web Marketing ha l’esperienza per il marketing estivo.
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