Vendere online senza partita IVA è il primo pensiero di chi vuole guadagnare un po’ su internet senza trasformarlo necessariamente in un lavoro: magari hai l’armadio pieno di vestiti da mettere su Vinted, oppure crei bigiotteria nel tempo libero e vorresti provare a proporla ad un piccolo pubblico prima di investirci sul serio. Si può fare, ma solo a certe condizioni: in questo articolo ti spieghiamo quando puoi vendere online senza partita IVA, cosa succede quando usi le piattaforme e quando arriva il momento di fare il passo successivo.
Quando si può vendere online senza partita IVA
La partita IVA serve a chi vende con continuità e ha un’organizzazione alle spalle, con o senza negozio fisico. Chi vende ogni tanto, invece, rientra nella cosiddetta “vendita occasionale”, permessa senza particolari vincoli a qualsiasi cittadino.
Ma quando si rende necessario aprire una partita IVA per vendere online? Non c’è una vera e propria cifra di riferimento, ma piuttosto uno sguardo d’insieme alla natura della tua attività: comprare merce apposta per rivenderla o fare pubblicità ai tuoi prodotti, per esempio, sono indizi tipici di un’impresa orientata al profitto.
I casi più comuni in cui è possibile vendere online senza partita IVA sono due. Il primo è la vendita dei tuoi oggetti personali usati, come il vecchio divano o i vestiti che hai smesso di mettere. Il secondo è la vendita saltuaria di pezzi che hai prodotto o comprato, come fa chi porta le sue creazioni al mercatino di Natale e le propone online nello stesso periodo.
Tutto quello che va oltre, come vendere tutto l’anno o gestire un e-commerce con il tuo marchio, diventa commercio a tutti gli effetti, e per farlo ci vuole la partita IVA a prescindere dall’importo che incassi.
Che differenza c’è tra vendere l’usato e avere un e-commerce
Quando vendi un oggetto che hai usato, di solito lo cedi a meno di quanto l’hai pagato, e per il Fisco si tratta di una vendita di un tuo bene: non ne trai nessun guadagno, quindi non hai tasse da pagare. Vale per il telefono vecchio messo su eBay come per le scarpe vendute su Vinted, anche quando nel corso dell’anno le vendite diventano parecchie perché hai deciso di fare pulizia in casa.
Le cose cambiano se compri un prodotto con l’intenzione di rivenderlo a un prezzo più alto. Pensa a chi prende capi vintage ai mercatini per rimetterli in vendita su internet, oppure a chi acquista stock di merce su siti esteri e la ripropone con un ricarico: qui c‘è un guadagno e, se l’operazione si ripete spesso, c’è anche un’organizzazione che richiede la partita IVA.
Per quanto riguarda le creazioni fatte a mano, come gioielli o ceramiche, il confine è un po’ più sfumato. Chi vende i propri lavori di tanto in tanto, magari ad amici e conoscenti o sotto le feste, può restare nella vendita occasionale; chi invece apre un profilo dedicato su siti come Etsy con i prezzi esposti e pubblica con costanza sui social, sta di fatto portando avanti un lavoro organizzato.
Discorso simile per il dropshipping (ovvero vendere online prodotti che il fornitore spedisce direttamente al cliente, senza che la merce passi mai da te) che difficilmente può essere considerato occasionale. Se l’idea è vendere online senza partita IVA con un modello del genere, insomma, conviene informarsi bene prima di partire.
Esiste davvero il limite di 5.000 euro per vendere online?
Chiunque abbia cercato come vendere online senza partita IVA si è imbattuto prima o poi nella stessa frase: sotto i 5.000 euro all’anno non c’è obbligo di partita IVA. È una delle convinzioni più diffuse, eppure per chi vende oggetti quella cifra conta poco, perché, come abbiamo accennato in precedenza, a pesare è il modo in cui vendi più che l’importo incassato.
I 5.000 euro riguardano tutt’altro, cioè chi fa qualche lavoretto occasionale, come il grafico che disegna un logo per un conoscente o l’insegnante che dà ripetizioni. Se vendi con costanza puoi aver bisogno della partita IVA anche con incassi bassi, mentre con un bene personale di valore puoi superare quella cifra in una sola vendita senza alcun obbligo.
L’unico numero da tenere a mente riguarda le piattaforme come Vinted, eBay, Etsy o Amazon: quando in un anno superi le 30 vendite oppure i 2.000 euro di incassi, sono loro a comunicare i tuoi dati all’Agenzia delle Entrate, come prevedono le regole europee sulla trasparenza delle vendite su internet.
Anche qui parliamo di una segnalazione e basta, utile al Fisco per sapere chi vende online e per quali cifre: superare quelle soglie significa che i tuoi dati finiscono in un elenco, senza che scatti in automatico nessuna tassa. Puoi approfondire il tema anche su Fisco Oggi, la rivista online dell’Agenzia delle Entrate.
Cosa fare con i guadagni delle vendite occasionali
Vendere online senza partita IVA è diverso dal vendere senza pagare nulla: se dalle vendite occasionali ricavi un guadagno, va indicato nella dichiarazione dei redditi. Calcolare l’importo è piuttosto semplice: si parte da quello che hai incassato e si toglie ciò che hai speso per comprare o realizzare la merce: se per le tue creazioni hai speso 300 euro in materiali e le hai vendute a 800, il guadagno da dichiarare è di 500 euro.
Con gli oggetti usati, vale il discorso fatto in precedenza: senza un guadagno effettivo (visto che hai venduto un oggetto ad un prezzo inferiore rispetto a quello a cui l’hai acquistato), non c’è alcunché da dichiarare.
Il nostro consiglio è quello di tenere comunque uno storico di tutte le tue operazioni. Conserva le ricevute di acquisto dei materiali, annota le vendite con data e importo e tieni da parte qualche prova che gli oggetti usati erano tuoi, come vecchi scontrini o email di conferma degli ordini.
Se un giorno dovesse arrivare una richiesta di chiarimenti, per esempio dopo una segnalazione della piattaforma, avrai tutto a portata di mano e ti sarà molto più facile spiegare com’è andata. Bastano un foglio Excel o una cartella sul telefono aggiornati a ogni vendita, un’abitudine che richiede pochi minuti e ti evita parecchi grattacapi.
Aprire un negozio online senza Partita IVA: si può fare?
Molte persone pensano di aprire un negozio online senza P. IVA, magari con una piattaforma pronta all’uso come Shopify o con un sito WordPress e WooCommerce, per vedere come va prima di mettersi in regola. Il punto è che un e-commerce con il tuo nome e un catalogo sempre consultabile è uno dei segnali tipici di un’attività strutturata, ed è difficile farlo rientrare nella vendita occasionale.
Se vuoi solo fare un test, la strada più prudente sono i marketplace (anche quello di Facebook), dove puoi caricare qualche prodotto e vedere il pubblico come risponde. Anche lì, però, vale quanto detto nei capitoli precedenti: le discriminanti sono sempre la frequenza delle vendite e il modo in cui ti organizzi.
Un periodo di prova, poi, è reputato tale solo finché è limitato nel tempo e nei numeri. Se dopo qualche mese le richieste arrivano con regolarità e ti ritrovi a comprare scorte e a preparare spedizioni ogni settimana, il tuo progetto è già diventato un piccolo commercio.
A quel punto la scelta più sensata è aprire la partita IVA e avere un negozio online tutto tuo, che ti rende indipendente dalle commissioni e dalle regole dei marketplace. Sul costo di un sito, tra l’altro, girano cifre molto diverse tra loro: se vuoi orientarti, abbiamo spiegato quanto costa fare un sito web e da cosa dipende il prezzo.
Da dove partire quando le vendite crescono
Quando le vendite smettono di essere un’eccezione e diventano una routine, con ordini che arrivano ogni settimana e clienti che tornano a chiedere le novità, il periodo in cui potevi vendere online senza partita IVA è finito, e il primo passo è parlare con un commercialista che ti spiegherà come aprirla e quale formula conviene a te.
Per chi comincia con incassi contenuti esistono formule pensate apposta, con tasse più leggere e meno adempimenti. Conviene comunque sapere fin da subito che un’attività con partita IVA ha anche dei costi fissi, come i contributi, da mettere in conto già nei primi mesi, quando le vendite sono ancora poche.
Sistemata la parte burocratica, puoi pensare al negozio vero e proprio. Un e-commerce su misura, veloce e comodo da usare anche da smartphone, ti permette di presentare i prodotti come vuoi tu e di far crescere un marchio riconoscibile, però da solo fa poco se nessuno lo trova.
Per portare visite servono la SEO, cioè il lavoro per farsi trovare su Google quando qualcuno cerca i tuoi prodotti, e una presenza curata sui social. Quando i numeri lo giustificano, a questi due canali si può affiancare una campagna pubblicitaria mirata per accelerare i primi risultati.
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Noi di Euchia lavoriamo sul web dalla fine degli anni ’90 e seguiamo attività e aziende che vogliono vendere online. Ci occupiamo di tutto, dalla realizzazione del negozio alla visibilità su Google e sui social.
Se hai aperto da poco la partita IVA, o stai per farlo, e vuoi capire come impostare il tuo negozio online, contattaci per una consulenza.